采訪現場

中國工控網：俞總，很高興能夠在這里跟您面對面交流，上海耀科作為專業(yè)生產印刷機械的企業(yè)，您能否給我們簡單介紹一下您的企業(yè)？
耀科 俞明陽：上海耀科印刷機械有限公司取名YOCO，意蘊“科技之光”,公司主要從事印刷機械的生產，其中自動模切機是我們的主要產品。公司自成立初，即與國際著名廠商――德國公司以及擁有國際先進印刷機械技術的日本公司攜手合作，開發(fā)制造了先進的印刷機械，內外銷急劇增長，企業(yè)處于發(fā)展的快速通道，目前，耀科與北京政府共同投資了，創(chuàng)辦了專門從事印刷品的自動檢驗系統(tǒng)，與法國公司合作生產打孔機、裝訂機、繞線機一系列產品。
       耀科發(fā)展的始終堅持一個目標：通過與國際著名公司的緊密合作，動態(tài)跟蹤國際先進技術，極大地提升國內生產模切機及燙金機的技術水準，使中國制造業(yè)的印刷后道機械揚名海內外。這也是我們與歐姆龍多年合作，共同進步的初衷。

中國工控網：耀科的整個發(fā)展歷程是怎樣的？耀科在模切機及相關主打產品的市場地位如何？主要應用在哪些行業(yè)？
耀科 俞明陽：2003年初，耀科與日本最著名的自動模切機制造商日本國株式會社飯島制作所簽署了技術和生產合作協(xié)定書，從IIJIMA引進核心技術并進口關鍵部套，合作生產制造和銷售IIJIMA品牌的新款自動模切機。其后，耀科與世界專業(yè)飛達制造商德國MABEG公司簽署協(xié)議，為IIJIMA品牌機配置最先進的德國MABEG飛達。至2003年中，耀科又與臺灣頂順機械公司建立聯盟，商定共同研發(fā)、整合加工和聯動銷售瓦楞紙模切機。
       通過模切機的制造見證了國外的先進技術，為耀科踏入印刷的行業(yè)開辟了先河，于2005年耀科在原有的模切技術水準上進行燙金機是自主開發(fā)，并于2006年正式向市場推出燙金機產品，耀科的燙金機與其它廠商相比使用便利，精度高。
       耀科2003年成立至今，從產品開發(fā)到市場的占有率每年持續(xù)30%的增長速度，在模切機及燙金機產品方面得到行業(yè)內的廣泛認可，在模切機行業(yè)，耀科處于三甲之列，而在燙金機行業(yè)是國內一流的。
       耀科的模切機及燙金機產品應用行業(yè)相當廣泛，主要應用于煙、酒、藥品、包裝這四大行業(yè)，并開始試圖涉足新的領域，如針對現在手機中的零部件，為了減少勞動強度，提高效率，目前耀科有一個設想，將集成線路的材料液態(tài)化印刷到線路板上，再通過模切機刻壓出來，假設能夠實現，那么將使半導體行業(yè)進行新的改革。

上海耀科印刷機械有限公司副總經理俞明陽先生

中國工控網：在眾多的自動化企業(yè)中，耀科最終選定歐姆龍作為合作伙伴的主要因素有哪些？在合作的過程中，歐姆龍產品和解決方案相對其它廠商有哪些優(yōu)勢？歐姆龍如何幫助耀科在包裝領域塑造影響力，最后達成共贏？
耀科 俞明陽：耀科最終選擇與歐姆龍成為長期的合作伙伴，最主要的因素是源于歐姆龍的服務，是服務促使我們長期發(fā)展，共同進步。當耀科的產品出現問題時，歐姆龍的工作人員會第一時間達到，使問題及時得到解決，從而讓耀科進一步信賴歐姆龍，合作也逐步擴大。
       耀科成立伊始就與歐姆龍有合作，見證了歐姆龍產品的進步，與歐美廠商相比，歐姆龍的性價比更高。同時，耀科與歐姆龍在模切技術上合作有良好的發(fā)展前景，目前，中國包裝業(yè)相對世界較為落后，這必然導致它有巨大的潛力，且在中國制造業(yè)中，生產工藝結構正逐步簡化，自動化的升級迫在眉睫，這必然導致我們的模切、燙金技術會有更大的發(fā)展，我們與歐姆龍的合作也將走得更遠。譬如我們在伺服電機上的使用，2010年歐姆龍推出新的伺服產品，技術指標更有優(yōu)勢，我們便轉為使用歐姆龍的品牌。
        歐姆龍作為引領工業(yè)自動化產品和應用先進技術的跨國，一直以來在中國都享譽盛名，歐姆龍的品牌影響力使耀科在行業(yè)內影響力也受到提升，同時，歐姆龍對于我們既是供應商，也是伙伴。當歐姆龍推出新產品的時候，這些新產品在技術指標上更具優(yōu)勢，耀科便會轉而使用歐姆龍的產品，這樣使得我們的產品在市場上更具競爭優(yōu)勢，進而也為歐姆龍的新產品進行了互動推廣。

中國工控網：耀科與歐姆龍的合作在哪些產品上展開？您認為與歐姆龍的合作過程中最重要的是哪些方面？
耀科 俞明陽：歐姆龍的全系列產品，如PLC、傳感器、伺服、編碼器、觸摸屏等都在耀科有所應用，其中，耀科的模切燙金機ZY106在市場上得到了很好的反響。同時，耀科在對產品進行研發(fā)的過程中，研發(fā)初期耀科就與歐姆龍?zhí)接?，歐姆龍及時給我們提供了很多合適的產品。
       在合作的過程中，對企業(yè)而言最重要的就是契合企業(yè)實際需要。耀科與歐姆龍的長期合作，一直以來滿懷期望，歐姆龍以其特有先進技術，利用其多年的經驗，以及對生產現場的深刻理解，不斷滿足客戶對產品多樣化和高品質的追求，希望在今后耀科有新的產品開發(fā)能讓歐姆龍也參與其中，這樣的合作關系是進一步深入的。從企業(yè)出發(fā)，每個不同的時期都有不同的發(fā)展目標，這兩年耀科主要著力于控制成本方面，長遠而言，將工藝精細化，產品更貼合用戶便于操作。

歐姆龍自動化(中國)有限公司副總經理兼華東市場開發(fā)統(tǒng)轄部總監(jiān)沈斌先生（右二）

中國工控網：從俞總的言語中，我感受到了耀科對歐姆龍的信賴，那么沈總您能談談，歐姆龍選擇耀科作為重要合作，為歐姆龍帶去的怎樣的影響？
歐姆龍 沈斌：歐姆龍早期在日本最成功的行業(yè)就是包裝、食品、藥品、化妝品行業(yè)，雖后來逐步轉向對精密控制要求較高的半導、電子行業(yè)，但歐姆龍始終對包裝行業(yè)很關注，包括歐姆龍很多產品的開發(fā)也采納了包裝行業(yè)市場的意見，因此包裝行業(yè)是歐姆龍較為傳統(tǒng)的及有競爭力的行業(yè)?，F在著眼中國市場，近幾年包裝行業(yè)發(fā)展十分迅猛，其中耀科就是極具代表性的案例。
       因此，歐姆龍近幾年在中國取得了較快的發(fā)展，取得這樣發(fā)展的基石是源于像耀科這樣的公司的良好合作，讓我們共同發(fā)展。耀科也是行業(yè)內高速成長的企業(yè)，這也是中國整個市場發(fā)展的縮影，從耀科早期學習國外的先進經驗到突破經驗實現自我新的發(fā)展，這是耀科取得今天的成績的關鍵。
        歐姆龍的發(fā)展過程中，如何讓耀科能夠發(fā)展壯大，這是歐姆龍公司從如何為中國自動化做貢獻的角度出發(fā)的極具代表性的發(fā)展案例。如何給客戶提供更好的產品是我們當仁不讓的工作，同時，也為客戶產品的升級換代提供方案，這是歐姆龍從事自動化產業(yè)的過程中不斷思索的問題。這期間歐姆龍和耀科的合作，取得了代表性的發(fā)展，達成了共贏的目的。

中國工控網：在與中國本土企業(yè)合作的進程中，歐姆龍2011年及未來三五年對整個中國市場的發(fā)展有怎樣的計劃？
歐姆龍 沈斌：歐姆龍從2011年開始實施歐姆龍新的十年計劃——“VG計劃”，歐姆龍把整個公司的中心定位在自動化領域，特別是在中國自動化領域，簡而言之，歐姆龍將盡全力在中國自動化領域做出一番成就。這其中，我們希望能夠達成三個第一。首先，在控制領域成為第一。其次，在產品線上第一。最后，希望做到預知未來的第一。要達成“第一”的目標，一定要有“第一”的客戶和合作伙伴來共同促成，反過來我們的客戶要發(fā)展，歐姆龍如何做到提供給對方最適合的產品及行業(yè)應用方案，這是歐姆龍非常重要的使命。

中國工控網：這個“VG計劃”具體落實到實踐中，歐姆龍計劃將從產品、技術、營銷、服務、市場推廣等多個方面采取哪些規(guī)劃和措施？
歐姆龍 沈斌：這個過程中，歐姆龍將進行更多的投資，投資的過程中最重要的是做兩件事。第一，為企業(yè)提供更優(yōu)質服務，包括如何幫助客戶推薦產品，客戶現場出現問題的及時解決等。其中，歐姆龍如何提升自我的技術支持能力，以及在各個行業(yè)中應用的提案能力，這是歐姆龍在未來十年里將著重加強，這樣才能使我們的合作伙伴能在自動化領域中得到更好更合理